Je ondernemingsplan op 1A4 nader uitgelegd, deel 1
Written by Elsbeth van Lienden

Bij een ondernemingsplan op 1A4 zorg je dat de belangrijkste indicatoren van je ondernemingsplan duidelijk en overzichtelijk verlmeld staan. Je gebruikt dit plan dus vooral voor jezelf om duidelijk te hebben welk pad je zelf gaat bewandelen.

Staat + Gaat = Onderscheid.
Het is van belang je onderscheidend vermogen te kennen. Zodat je deze ook goed kunt overbrengen richting je doelgroep. Als je coacht, ben je de zoveelste coach in Nederland, maar wat maakt nu jou en je dienstverlening zo specifiek, uniek en onderscheidend?

Het is niet eenvoudig om daar 123 antwoord op te geven en je zult merken dat dit ook een soort proces is. Van veel woorden naar de essentie, een paar woorden komen. Wat je hierbij enorm helpt, is het kennen van je eigen missie en visie; waar je voor staat en waar je voor gaat. Want dit bakent namelijk al een heel groot deel van jouw uniekheid af en scherpt al direct aan.

Om je visie te bepalen is de belangrijkste vraag de ‘waar’ vraag: waar zie ik mijn onderneming naar toe gaan?
Je visie bepaalt het doel van de weg die je gaat bewandelen; het eindpunt. Oftewel je staat nu op punt A en je wilt naar punt B. Punt B is je visie. Hier ga je voor.

Onderstaand tekstvoorbeeld kun je gebruiken om je visie in te korten tot de essentie.

1. “Over vijf/tien jaar zal… (bedrijfsnaam)
2. een …. (succesvol, groot, etc) bedrijf zijn op het gebied van …( omschrijving in wat, type bedrijf & lokaal, landelijk, internationaal)
3. door… aan te bieden (beschrijf producten/diensten)
4. aan… (klanten/doelgroep)
5. zodat/om … (behoefte klanten/de oplossing van het probleem)”

Om jouw missie vast te stellen is de belangrijkste vraag de ‘waarom’ vraag: waarom bestaat jouw onderneming?
Ook wel: wat is het kerndoel van jouw activiteiten c.q. bedrijf?

Een goede missie voldoet aan de volgende kenmerken:
• het is kort;
• het is makkelijk te onthouden;
• het is inspirerend;
• gericht op jouw marktgebied, bijvoorbeeld:
- op wie richt jij je met je met jouw activiteiten?
- wat voor waarde bieden wij deze doelgroep(en)?
- waarom willen klanten zaken met je doen?
• waar wil jij met jouw bedrijf om herinnerd worden?

Hieronder enkele voorbeelden van missie statements van bekende bedrijven. Onder de opsomming staan de bedrijven genoemd.
1. Alle informatie wereldwijd toegankelijk en bruikbaar te maken.
2. Betaalbaar en functioneel designmeubilair voor iedereen beschikbaar maken.
3. Het alledaagse betaalbaar, het bijzondere bereikbaar.
4. De verspreiding van kennis en kunde van eerstehulpverlening.
5. Mensen gelukkig maken.

Antwoorden:

1) Google, 2) Ikea, 3) Albert Heijn, 4) Rode Kruis en 5) Disney

Je missie is een uitdrukking van wat jij met je onderneming wilt.
Als je net hiervoor uit de missievoorbeelden kon afleiden om welk bedrijf het ging, zie je hoe een goed gepositioneerde missie bijdraagt aan de herkenbaarheid van je onderneming. Bij elk van de hiervoor genoemde voorbeeldmissies kun je overigens de zin ook starten met ‘wij willen…’.

Als je weet waar je voor staat en waar je voor gaat (missie en visie) kun je er al brainstormend aan toevoegen wat er nu speciaal is aan deze uitingen zelf.
Of welke onderliggende waarden die je misschien niet hebt genoemd in de visie en missie zelf, van belang zijn om jouw uniekheid te benadrukken. Denk hierbij aan:

– ben jij uniek omdat je het als enige aanbiedt
– heb je een bijzondere manier waarop je je werk doet
– is er iets zo vanzelfsprekends aan de oplossing die je biedt dat dát juist het unieke is (de kracht van eenvoud)
– wat is het ultieme dat de klant ervaart door van jouw diensten gebruik te maken.

Hierop aansluitend wordt het makkelijker om je doelgroep te bepalen, ook een onderdeel uit het Ondernemingsplan op 1A4, waarover in een volgend artikel meer.