Written by  Elsbeth van Lienden

Een ondernemingsplan op 1A4 is niet compleet zonder ook duidelijk te hebben welk dienstenpakket je in de markt wilt zetten en hoeveel omzet je wilt behalen met de beschikbare uren die je hebt.

Heb je de rest van deze serie nog niet gelezen?  Blader gewoon even terug in het blog vdeconline …
Het ondernemingsplan op 1a4
Je ondernemingsplan op 1A4 nader uitgelegd, deel 1
Je ondernemingsplan op 1A4 nader uitgelegd (Deel 2: Kies je doelgroep)
Want beide hebben een relatie met elkaar. Ben je van plan alleen 1-op-1 coaching aan te bieden dan heb je rekening te houden met onder andere hoeveel uren je hiervoor zelf ter beschikking hebt, hoeveel reëel is om hiervan ook declarabel te kunnen maken en welk uurtarief je gaat vragen. Een simpele rekensom van aantal uren x uurtarief geeft dan je omzet weer.

Wil je daarnaast ook workshops of trainingen aan gaan bieden, bedenk dan eens hoe vaak per jaar, hoeveel deelnemers en welk tarief.

Puur om je een beeld te geven van waar je het over hebt qua inkomsten die voortvloeien uit de plannen die je hebt. Want hieruit blijkt vaak in de praktijk dat het huidige aanbod niet voldoende is om mee te gaan verdienen wat je ook echt wilt! Of dat nu net genoeg is om van rond te komen, of die paar ton of meer per jaar!

Wees in ieder geval realistisch over het aantal uren dat je per jaar te besteden hebt. Hou met het maken van een ureninschatting rekening met vakantie, aantal uren per week dat je wilt of kunt werken, andere verplichtingen die je hebt. En bedenk dat alles uiteindelijk meer tijd kost dan je van te voren had ingeschat vooral als je nog nieuwe diensten wilt ontwikkelen.

Een dienstenpakket kan uit verschillende onderdelen zijn opgebouwd en we noemen er hier een paar: training, product, workshop, test, e-course, individuele coaching, gratis weggever, e-book, teletrainingen, introductiepakketje, nazorg. Om er zo eens wat te noemen J.

Al deze afzonderlijke diensten kun je naast elkaar inzetten, om zo een goede mix te creëren. Een mix die veel potentiële klanten uit jouw doelgroep aanspreekt. Van gratis, tot laag en hoog tarief. En hou bij alle uitingen in je achterhoofd welk probleem je voor de klant oplost!

Door met een mix aan diensten te werken, werk je dus ook met een mix aan inkomstenbronnen. De ene levert je automatisch inkomen (ook wel passief inkomen) op, de ander pas na uitvoer, en het een meer dan het ander. Maar allemaal dragen ze bij aan het bereiken van jouw verdiendoelstelling.

Door deze mix door te rekenen qua verwachte aantallen x tarief krijg je al direct een ander beeld van de inkomensstromen en heb je ook een stuurmiddel in handen om bij te sturen indien de inkomsten achter blijven bij wat je wenst. Want de hardlopers pik je er zo uit en geeft je meteen een beter beeld waarop je de focus kunt (ver)leggen.

Dit was de laatste in de reeks van meer inhoudelijke artikelen over het ondernemingsplan op 1A4.