Voorjaar 2002 – de internet ’’bubble’’ barst…

De gerealiseerde omzetcijfers bij P//VDE en Worldsites ZW Ned. stonden na 2 jaar niet in de juiste verhouding, tot de kosten van een bureau met inmiddels een tiental personeelsleden. De druk neemt toe, maar de beoogde en noodzakelijke omzetgroei vooral bij de internetdivisie blijft achter. Wereldwijd was er ook sprake van een recessie. Uiteindelijk stellen de broers Pieters mij voor de keus om het bureau te verlaten. Als ik ermee instemde zouden ze doorgaan zonder mij. Anders zouden ze onmiddellijk stoppen met alle activiteiten. Dat laatste wilde ik absoluut voor het hele P//VDE-team vermijden, dus stemde ik toe met de onmiddellijke verkoop van mijn aandelen en verliet het bureau.

Wat een deceptie! Een zwarte bladzijde in mijn loopbaan! Tijd om alles eerst eens rustig op een rijtje te zetten. En na de financiële en administratieve afwikkeling van het P//VDE avontuur, het ook heel snel achter me te kunnen laten.  Gelukkig sta je op dit soort momenten in je leven niet alleen  – Anja & ik hebben in deze moeilijke periode heel wat uurtjes over het strand gewandeld. Een prima omgeving om nieuwe energie op te doen. Ik heb mijn vrouw ook beloofd om niet meer voor ‘’mezelf’’ te beginnen. We hadden in die afgelopen periode wel even genoeg blauwe enveloppen ontvangen! Aan die belofte heb ik me ook mijn verdere loopbaan gehouden. 

Onder de naam Pieters//Partners is het bureau vanuit Heinkenszand nog een jaar zonder mij doorgegaan. Maar na dat jaar werden alle activiteiten alsnog gestaakt. Later vernam ik dat de meeste werknemers snel nieuw werk gevonden hebben. Gelukkig maar!

 

Nieuwe kansen dienen zich aan

Mijn Pitman collega Wim, had op mijn verzoek ook bij P//VDE zijn technische know how ingebracht. Waar de monteurs die ons computersysteem installeerden – Mac en Windows niet goed met elkaar konden laten communiceren, lukte Wim dat wel! Dat kunstje had hij al eerder gerealiseerd in Hulst.

Inmiddels was Wim na de opsplitsing van Pitman in Goes (in een drukkerij- en in een prepress deel),  met het hele prepress deel naar Bergen op Zoom verhuisd. Wim gaf leiding aan Kleur en Beeld – later werd dit bedrijf overgenomen door de Belgische Artoosgroep. Een nieuwe naam met nieuw elan :  Artdigit.  Er werd naast het klassieke prepress werk, vooral ingezet op database aangestuurd digitaal drukwerk. Er werd oa gebruik gemaakt van een Xeikon digitale drukpers. Een technologie flink in opmars.

In deze periode kreeg ik een belletje van Wim, om eens een kop koffie te komen drinken in Bergen op Zoom.  Toch bijzonder om als ‘’oud’’ collega’s ook in deze omstandigheid met elkaar contact te hebben, en samen te onderzoeken of we tot een winwin situatie konden komen.

Via Wim kwam ik in contact met de Artoos directie in België. De gesprekken daar resulteerden in een contract voor 1 jaar.  Een hele uitdaging om in ZW Nederland de afname van o.a. gepersonaliseerd digitaal drukwerk te realiseren.  Het moederbedrijf in België was eigenlijk één groot communicatiebureau met ook nog een drukkerij afdeling rotatie/vellen/digitaal.  Een van de klanten die we vanuit BoZ bedienden, was Opel Nederland. Het Opel Magazine met per dealer een ‘’eigen’’ editie dmv wisselpagina’s, was een prachtig voorbeeld van gepersonaliseerd drukwerk. Voor mezelf ook een zeer interessante casus. Die zou mij later nog heel goed van pas komen. Ook de zgn. web-to-print applicaties kwamen op de markt. Via internetportals je eigen folder samenstellen – pagina’s kiezen uit een menukaart met wisselpagina’s etc. Ook voor directie Morres Groep hebben we via Artdigit nog 2 prachtige brochures kunnen realiseren. Tevens werd er voor Morres Wonen POS materiaal gerealiseerd voor de showroom.                                              Helaas bleef de verwachte groei voor het digitaal drukwerk achter. De magere jaren waren nog niet voorbij. Mijn jaarcontract werd niet verlengd. Daar had ik alle begrip voor, en ik nam afscheid van de Artoosgroep en de Artdigit collega’s. Na verloop van tijd is de vestiging in Bergen op Zoom door Artoos gesloten.

 

2003, … opnieuw solliciteren

Voorjaar 2003 – tja als je 49 jaar bent, wordt het vinden van een goede baan er niet gemakkelijker op. En als er zich iets aandient, is het zeker belangrijk om ook de juiste keuze te maken!

In die periode kwamen er diverse goede mogelijkheden langs. Een was bij Otto, het bekende postorderbedrijf waar ik solliciteerde naar de functie hoofd reclameafdeling in Tilburg.  Er waren 66 kandidaten. Ik kwam uiteindelijk in de finale ronde … en ‘’verloor’’ met slechts een banddikte-verschil, zoals de directeur mij later vertelde. Ze hadden er drie dagen mee ‘’geworsteld’’, en dan toch maar de knop doorgehakt…

Niet getreurd – het bewijs dat ik nog meetelde voor een dergelijke functie was er!

Niet veel later had ik meer succes.  Mijn oog viel op een advertentie in het vakblad Adformatie. Euretco Wonen Breda vroeg voor haar relatie IMG (Internationale Meubelgroep)  een reclamemanager voor de bij hen aangesloten meubelondernemers. Een vijftal sollicitatiegesprekken volgden in Breda, Houten en Groningen. Opnieuw een spannende finaleronde. Mijn Morres ervaring en gerealiseerde portfolio gaven de doorslag. Ik kreeg de baan!

 

Internationale Meubel Groep Breda,  later vanuit Etten Leur

De intensieve retail jaren in Hulst zorgden voor een schat aan ervaring, en kwamen mij heel goed van pas bij IMG. Immers om deze inkooporganisatie met 25 zelfstandige familiebedrijven als aandeelhouders, op een gezamelijke communicatielijn te krijgen was een flinke uitdaging. Mijn voorganger Jos verliet na 10 jaar de IMG organisatie, en begon voor zichzelf. En… ik trad opnieuw in loondienst, na 3 jaar zelfstandig ondernemerschap.

Van eind 2003 tot eind 2019 heb ik mij voor IMG mogen inzetten. Het zou dan ook het langste dienstverband worden in mijn loopbaan. Bij mijn uitdienstreding (nov.2019) heb ik het een retail TGV-trein genoemd, waar ik instapte. Zo heb ik het ook echt vanaf mijn eerste werkdag ervaren. Een treinrit van 16 jaar, op volle snelheid door een sterk veranderend retail landschap.

Van 2003-2009 in dienst van Euretco Wonen & gedetacheerd bij IMG. Met kantoor vanuit de Keplerstraat in Breda. Aan de achterzijde van het oude kantoorgebouw van Euretco. Midden in een volksbuurt.

Vanaf 2009 volledig in dienst van IMG. We verruilden verder als klein dedicated IMG-team (12 collega’s) de oude Euretcopanden in Breda (inmiddels niveau kraakpand) waar in het weekeinde ook regelmatig ingebroken werd, en kwamen in een eigen IMG nieuwbouwpand in Etten Leur. Wat een verademing!

Mooie jaren en een stortvloed aan projecten volgden in snel tempo. Ik laat er een aantal de revue passeren. Het nieuwbouwpand boodt de mogelijkheid om mijn grote wens te realiseren:  nl. een eigen fotostudio ipv alles uit te besteden. Het bestuur gaf mij opdracht om daarvoor een plan uit te werken. Dat was niet zo moeilijk gezien het verleden in Hulst. De ruimte was er in het gebouw in Etten Leur. Een offerte voor de nodige apparatuur werd aangevraagd, … alleen meubelfotografie is wel een specialiteit – en goede allround meubelfotografen zijn er niet zoveel! Maar de oplossing was er. Mijn voormalige Morres collega’s Anja en Maurice waren na het faillissement van Morres Wonen in 2009,  in de markt voor iets nieuws. En na een paar gesprekken kwamen Anja en Maurice voor IMG werken. Bijzonder om hen na zoveel jaren, weer als collega’s te mogen verwelkomen.

Het is niet eenvoudig om de 16 jaar IMG samen te vatten. Ik som gewoon een aantal dingen op, in willekeurige volgorde.

Een veelkleurig beeld – 1 miljard folders/magazines

Om maar met kleur te beginnen. Commercieel is het erg belangrijk in de meubel retail wereld, om de juiste kleuren af te beelden. Daar heb ik vanaf dag 1 veel tijd en energie aan besteedt.      In de regie van het prepress traject :  ontwerp, studio- en locatiefotografie, kleurretouche, lithografie, kleurproeven onder juiste (norm)licht beoordelen.  Maar ook in het drukwerktraject zelf. Een jarenlange nauwe samenwerking met drukkerij Kampert uit Oss heeft ertoe bijgedragen dat er ook flinke terreinwinst geboekt werd in het rotatie foldertraject. Heel wat uurtjes overdag of evt ’s nachts bij de rotatiedrukpers gestaan, om de kleurafstemming van de miljoenenoplage goed te keuren.

Folders zijn en blijven (gelukkig!) in retailland nog steeds het meest interessante verkoopkanaal. Daar alleen al kan ik een boek over schrijven. Een van de IMG directieleden heeft mij lachend een keer de “folderkoning” van Nederland genoemd. En bij mijn afscheid kreeg ik van de brancheorganisatie INRetail een oorkonde en als ereteken een Rietveldt speld, voor jarenlange inzet bij IMG en voor de woonbranche.  Tja, de realisatie van succesvol drukwerk is altijd een stevig onderdeel van mijn werk geweest. Als ik ga terugrekenen over al die jaren,  kan ik wel verklappen dat ik de productieregie heb mogen voeren over een totale oplage van ruim 1 miljard meubelfolders/magazines…

 

 

Pitman/Artdigitcollega Wim, heeft ook bij IMG zijn steentje bijgedragen in het traject van web-to-print applicatie, opzetten beeldbank, IT- internetoplossingen etc.

Zoals eerder aangegeven konden we hierdoor de IMG ondernemers zoveel mogelijk tegemoetkomen. Dankzij een eenvoudig keuzesysteem van wisselpagina’s, konden ze hun ‘’eigen’’ foldereditie samenstellen. Dat ging met name logistiek wel erg ver. En was administratief maar ook logistiek niet de makkelijkste weg in een rotatiewereld van massaproducties. Maar met hulp van de drukker, werden onze ”maatwerkplannen” echter volledig gerealiseerd. Dat bleef dan ook niet onopgemerkt bij de con-cullega’s, die nog niet zover waren…

Meubelfotografie

Studio- en later ook nog veel locatiefotografie -volledig gemanaged vanuit Etten Leur-, werden geoliede operaties. Een prettige collegiale sfeer, vakkennis en teamwerk zorgden dan ook voor prachtige resultaten.  Later hebben we ook de verwerking van de groeiende stroom beelden, de kleurenretouche, lithografie volledig in eigen beheer genomen.

Reclamecampagnes

Samenwerking met diverse reclamebureaus in deze periode resulteerde in diverse marktonderzoeken, uitrollen diverse reclamecampagnes, opzet huisstijlen, introductie nieuwe merken,winkelacties, mediaplanning, TV commercials,  ontwikkelen internetstrategie, participatie in diverse TV programma’s (zoals Domino Day, Life & Cooking, Zeg ‘ns AA ) etc.

Op mijn you tube kanaal staan diverse voorbeelden.

https://www.youtube.com/user/Vdeconline/videos

 

 

Na 16 jaar neem ik op 14 november 2019 afscheid van IMG!

 

Vandaag, 14 november 2019
draag ik het stokje definitief over aan mijn
IMG collega’s.

Ik kijk terug op 16 boeiende, maar zeer intensieve jaren.
16 jaar IMG journey (enigszins) samengevat:
marktonderzoeken, doelgroepanalyses ,
(her)positionering, div. winkelconcepten,
communicatieconcepten voor INHOUSE, Happy Living, Antonio Ricci, Profijt Meubel, Levanto Collection, Zitten met Allure, Siësta Slapen, Nordfjord, Slapen met Allure, Droomdomein, Comfort Suite
TV commercials Profijt Meubel , participatie in TV programma’s als RTL4 Life&Cooking, SBS6 Domino Day,
RTL4 Zeg ‘ns Aaa
aansturing locatiefotografie
analyse totale prepress & press traject, color management folderproducties,
begeleiding student Avans Hogeschool met afstudeerscriptie
websites, actiewebsites,
narrow casting, winkelvideo’s, social media
begeleiding van ruim 1 miljard meubelfolders & honderdduizenden woonmagazines…

Bedankt ondernemers, collega’s, relaties
voor de reis die we met elkaar gemaakt hebben, door een snel wisselend retail landschap!
Ik stap nu (symbolisch) van de TGV over in de luchtballon mand.

Mijn landschap observaties van bovenaf, analyses, ervaring, communicatie adviezen deel ik voortaan graag via VanDerElstConsultancy.

 

 

 

RVDE 27-1-2022